テナントが事前に奪い取っている

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すぐに満足を得るために、最大 20,000 平方フィートの面積を必要とするテナントは、ホスピタリティあふれる雰囲気で設計された家具完備のプレビルド オフィスを購入しています。

一方、所有者らは、フロントエンドでの長期にわたる建設プロセスを終わらせることで、現在マンハッタンだけで利用可能な約2,500万平方フィートのサブリーススペースと競合できることを期待している。

転貸を専門とするウォートン・プロパティ・アドバイザーズのルース・コルプ・ハーバー最高経営責任者（CEO）は、「貸主は賃貸料を監視する貸し手や投資家がいるため、家主が大幅に割引された転貸家賃で競争するのは依然として非常に困難である」と述べた。 契約を勝ち取るために、「家主は家具を備え付けたターンキースペースを提供し始めている」。

テナントもまた、そのスペースに入居して自分たちのビジネスに合わせた条件を選ぶのに何ヶ月も待つのではなく、資金をしっかり確保したいと考えています。 JLLの副会長マット・アストラチャン氏は、家具の購入やオフィスの設備費について、「テナントによる資本保全が非常に重要になってきている」と付け加えた。 「それはサプライチェーンの回避でもあります。」

パンデミック中に発生したサプライチェーンの問題も継続しており、テナントはいつ家具を手に入れて実際に入居できるかについて不安を感じていました。その不安を和らげるために、Marx Realty の CEO である Craig Deitelzweig 氏は Marx Ready プレビルドを立ち上げました。

「私たちは意欲的な家具を配置しました」と彼は言いました。 「それは彼らが望んでいることであり、彼らを興奮させます。」

賃貸から稼働までの飛躍を早めるため、ダースト・オーガニゼーションは2019年にダースト・レディの家具付きプレビルドを開始した。それ以来、合計35万平方フィート、平均5～7年の契約で31件を超える取引を完了した。

ダーストの商業ポートフォリオのマネージングディレクターであるローレン・フェレンティーノ氏は、「私たちは短期的なソリューションを必要とするテナントだけでなく、長期間のプラグアンドプレイスペースだけを必要とするテナントにも話を聞いています。」と説明しました。

そのため、中核となるサービスである Durst Ready は、家具と配線が完備された事前構築済みのスペースです。

「事実上、テナントが行う必要があるのは、インターネット電話プロバイダーに電話して、スイートをアクティブ化してもらうことだけです」と Durst の上級副社長、Eric Engelhardt 氏は述べています。

Lee & Associates NYC のエグゼクティブ マネージング ディレクター兼プリンシパルであるジャスティン マイヤーズ氏は、クライアントと一緒に複数の家具付きのプレビルドを見学しました。 「入居者にも好評のようです」と彼は言う。

エンパイア ステート ビルディングは、フォガティ フィンガーが設計した 68 階に 22,620 平方フィートの既築ビルを提供しています。 「本当に素敵な家具が備え付けられていました」とマイヤーズさんは振り返る。

エンパイア・ステート・リアルティ・トラストの社長兼会長兼最高経営責任者（CEO）のアンソニー・マルキン氏は、この床は他のスペースのモデルとして機能すると述べた。 希望賃料は 1 フィートあたり 79 ドルですが、建設中の無料賃貸期間がないため、家具なしでは 1 フィートあたり約 75 ドルになります。 マルキン氏は「われわれは人々に取引を成立させるための最も簡単な道筋を提示したいと考えている」と述べた。 したがって、ESRT は、家具や配線の有無にかかわらず、事前に構築されます。

建物所有者らによると、家具付きスペースの追加料金は、スペースのサイズ、家具、テクノロジーに応じて、ゼロから1フィートあたり20ドルまでの幅があるという。 しかし、大半の企業は、数カ月分の無料家賃やテナント改善手当、仕事の手紙などを提供する必要がなくなったため、費用はほぼ平準化すると主張した。

タコニック・パートナーズの副社長、ジェーン・ルーガー氏は、エセックス・クロッシングのデランシー・ストリート145番地に家具付きのプレビルドを展開している。他の建物について「大成功だ」と彼女は語った。 「賃貸契約が交渉されるまでに準備は完了している」ため、所有者はより早く収益源を得ることができ、テナントは仕事に取り掛かることができます。

「スペース占有者にとって、よくデザインされた家具付きスペースへのシームレスな移動は非常に魅力的です。」

「スペース占有者にとって、よくデザインされた家具付きのスペースへのスムーズな移動は非常に魅力的です」と、タコニックの家具を施工している調達会社ファレル・フリンのジェームス・キーノイ社長は語る。 エセックス クロッシングのスペースには、3 階に 14,000 平方フィートのオフィスがあり、2 階には共有の共同アメニティ スペースとして 7,500 平方フィートが含まれています。

「家具には植物やアートが厳選されており、ポップな色を与え、魅力的な空間になっています」とキーノイ氏は説明した。

KPG Fundsの共同創設者兼最高経営責任者（CEO）であるグレッグ・クラウト氏は、ブロードウェイ446番地、クロスビー40番地、そして近々建設される旧救世軍の建物を再発明した西14番街142番地を含むブティックオフィス物件の家具を自ら調達している。

「これは優れたデザインであり、キッチンとバスルーム、そして使いやすいテクノロジーに重点を置いています」とクラウト氏は語った。 「シャワー完備の美しい更衣室を設置しました。ゴージャスで、まるで高級ホテルのようです。」

一方、RXR は建築許可なしで再配置できるモジュール式スペースを提供します。

RXRのマネージングディレクター、ウィリアム・エルダー氏は「テナントは気が変わって『すべてオープンプランにしてほしい』と言うことができる。われわれは週末にその移行を行う」と語った。

しかし、Luger 氏は、1 つのサイズですべてに適合することはできないことを認めています。「事前構築済みの製品では、100% 正しく理解することはできません」と彼女は言います。 「しかし、あなたは取引を獲得します。」